Qualifications minimales:

• Baccalauréat en ingénierie ou en sciences, dans un domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience en gestion de projets techniques ou dans un rôle d'interaction avec la clientèle
• Dix ans d'expérience en ingénierie de la valeur, en consultation stratégique ou dans les préventes auprès d'entreprises F500 dans le domaine de la technologie ou de l'infonuagique
• Expérience en gestion et en exercice d'influence auprès d'intervenants dirigeants d'entreprises
• Expérience en technologie de l'IA

Qualifications souhaitées:

• Connaissance de la méthodologie et des processus de vente de la valeur, des débouchés, de la chaîne de valeur et de la réalisation de la valeur dans le domaine de l'infonuagique
• Connaissance de produits d'IA de Google Cloud Platform ou du paysage des produits concurrentiels
• Compréhension des ventes et des services infonuagiques et passion pour l'IA
• Capacité à accomplir efficacement son travail avec enthousiasme et souplesse dans un environnement d'équipe dynamique en constante évolution
• Capacité à travailler avec les clients pour leur expliquer la véritable valeur commerciale et leur fournir des analyses de rentabilité financière pour les produits et les plateformes de l'IA, dans leur langue
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en facilitation

About the job

À titre de responsable de l'IA, vous serez chargé de développer et de piloter la méthodologie de vente de la valeur pour l'IA et les produits Workspace de Google. Vous collaborerez avec les équipes de produits et vous influencerez les ventes mondiales pour l'utilisation de ces stratégies afin d'accélérer l'adoption de l'IA de Google. Vous combinerez votre compréhension fondamentale de l'IA, votre expérience en vente pour les entreprises et votre capacité à décoder les produits pour qu'ils aient un impact commercial à court et à long terme auprès des clients.

Dans ce rôle, vous contribuerez à accroître le segment commercial lié à l'IA et à Workspace ainsi que les partenariats stratégiques résultant de l'influence de l'IA. Nous sommes à la recherche d'une personne pouvant influencer les intervenants-cadres à l'interne et à l'externe. Cette personne pourra expliquer de manière crédible les éléments de différenciation de l'IA de Google. À mesure qu'évolue le paysage de l'IA, vous devrez faire face de façon ingénieuse au changement et à l'ambiguïté, essayer de nouvelles idées et changer d'orientation au besoin.

Google Cloud aide des millions d'organisations à autonomiser leurs employés, à servir leurs clients et à créer l'avenir de leur entreprise, et ce, à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes, quant à elles, se consacrent à aider nos clients, les développeurs, les petites et grandes entreprises, les établissements d'enseignement et les agences gouvernementales à découvrir les avantages de nos technologies.overnment agencies to see the benefits of our technology come to life.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Responsibilities

• Élaborer la stratégie de la valeur de Workspace et de l'IA de Google; développer et améliorer la méthodologie de vente de la valeur de l'IA et de l'IA générative; travailler de manière interfonctionnelle pour favoriser l'adoption élargie des éléments, des statistiques et des ressources de vente de la valeur
• Collaborer avec les intervenants dans le secteur des ventes mondiales, des produits et des clients pour concevoir des propositions de valeur convaincantes qui démontrent un impact concret et mesurable de notre technologie
• Formuler des suggestions d'analyses de développement, de rentabilité et de coût total de possession de la valeur, et des modèles évolutifs de valeur axés sur les clients; faciliter l'exploitation à grande échelle des données tierces et des données client, des cadres, des modèles et des outils de Google afin de justifier et d'accélérer l'investissement des clients
• Travailler avec les responsables interfonctionnels pour partager les pratiques exemplaires et les apprentissages avec l'organisation élargie des ventes Cloud